作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
想问一下大家，你们公司的薪酬制度是怎样的？
你们又是否满意？是否有动力呢？
01
学员提问
目前公司业务只有 5 个人，不知道是不是业务少的缘故，只有一个老业务（3年）。
原本是两个老业务，另一个年限更长的老业务前不久辞职去了更好的公司发展，其他都是新业务。
公司业务提成算法是按照净利润来给提成的，总感觉这种给提成的方式是耍流氓。
公司所有的成本都要业务承担，什么办公成本，电费，人工等等。
导致给提成是一个订单货全部发完后，财务才能计算准确的提成。目前因为我们产品的交期变长，一年交期的都有。
新客户订明年出货的也有分批出货的要求，业务经理就帮忙申请了下，财务就给了个每出一单货可以预支出货量提成的一小部分。
展开剩余80%但最后货全部发完后，如果有差额，业务员要退差额给公司。我真是头一次见业务还要退提成差额。
跟单上面的提成怎么给我们都没有意见，但是个人开发出来的客户提成也是按照这个来，就总觉得没有动力。
几个月大半年开出来一个客户即使下了订单，再等货做完，又是个一年半载的。
汇率再一跌，原材料涨价，这中间的各种费用都是成本，等货出完，这个单可能都没有提成了，再要倒贴钱那可真的是更无语了。
可能老业务手上老客户单子大，提成也一直稳定的有。
我起初不清楚提成具体核算情况，上次问了下得知是这种情况，随口来句既然公司成本都是业务员承担，那年底可给业务员分红？
也是没有的，除非你入股投资才有。
针对这种，该如何提提成分配更合理，公司也比较能接受？
前公司的提成是按照销售额 1 个点提，凡有到账的，哪怕是定金，次月都会有提成到账。
这种激励很有效果，就会想着再开发几个客户，即便要离职的业务估计也会用心多做些开发客户的工作吧？
这种提成方式之前给这个公司也提到过，老板意思是他们工厂订单数量多，不能按照这种方式。
问了一离职的老业务，其他工厂公司也是同我们这种提成方式。（按净利润的3-4个点）
所以也不知道对于工厂这种，正确的提成方式该是哪样才比较更合理，更能留住业务员？
个人觉得业务员波动大是提成的计算方式有不妥，业务谈下一单时根本都不能很清楚的知道这单自己可以赚多少钱。
02
我的看法
1）你们这个提成方式，说白了，还不是看老板高兴。
想给你多一点，那就给你多算一点。
想给你少一点，东扣西扣，东算西算，给你搞成负的也不奇怪。
2）这种情况下，等于业务员心里是没底的。
一个订单，可能毛利是 3 万块，但是净利，可能是 1 万块，可能是 3 千块，可能是 3 百块。
所以，业务员往往就没有动力，为了一个新的、复杂的小项目，去全力死磕到底，去抢下订单，是没有动力和说服力的。
有那时间，晚上休息时间，还不如随便搞点兼职，谁愿意给公司拼命呢？
因为收益都是未知的。
3）所以游戏规则的制定，需要让员工看得到收入。
这个小订单拿下，简单试算一下，或许能拿到一千块，业务员就有动力。
那个小订单拿下，可能业务员自己算算，也有 300 块，虽然不多，但是客户做起来，以后总有机会，或许也有动力。
4）这就是为什么，我一直反对，按所谓的净利润提成，大家就缺乏动力了。
结果就是，大家收入不高，公司收入也减少，双输局面。
毅冰有话说：
阅 读 外 贸 好 文
看完就没事做啦？
原创不易，觉得不错
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